Un informe de Google Ads no debería ser solo un listado de cifras, sino una herramienta que permita tomar decisiones claras, detectar oportunidades de mejora y demostrar el valor de cada campaña. Para lograr eso, es fundamental elegir las métricas correctas. Hay muchas disponibles en la plataforma, pero no todas son igual de relevantes según el objetivo de negocio o el tipo de campaña.
Si estás armando un informe para un cliente o para tu propio equipo, estas son las métricas clave que no pueden faltar si querés que tu reporte sea claro, útil y orientado a la acción.
Inversión y resultados: el corazón del análisis
Todo informe debería comenzar con los datos que responden la gran pregunta: ¿qué se invirtió y qué se obtuvo a cambio?. Por eso, mostrar el presupuesto gastado y los resultados principales (conversión, leads, ventas) es esencial. Es la base para entender si la campaña está siendo rentable o no.
CTR (click through rate): mide la relevancia del anuncio
El CTR refleja el porcentaje de personas que hicieron clic en tu anuncio luego de verlo. Es una métrica clave para evaluar la efectividad del copy y el formato creativo. Si el CTR es bajo, puede ser señal de que los anuncios no están siendo relevantes para la audiencia o que hay que ajustar la segmentación.
CPC (costo por clic): eficiencia del presupuesto
Este indicador muestra cuánto estás pagando, en promedio, por cada clic. Es útil para evaluar la competitividad del mercado y optimizar pujas. Un CPC muy alto puede indicar que estás pujando en un nicho muy competitivo o que los anuncios no tienen buen Quality Score.
Conversiones y tasa de conversión
Las conversiones (formularios completados, compras, llamadas, etc.) son el centro de cualquier campaña orientada a resultados. Pero no alcanza con saber cuántas hubo: también importa cuántas conversiones se generan por cada 100 clics. La tasa de conversión es clave para entender si la landing page, el mensaje y la oferta están funcionando como deberían.
CPA (costo por adquisición): rentabilidad real
El CPA indica cuánto te cuesta, en promedio, lograr una conversión. Es una de las métricas más importantes cuando se busca performance, ya que permite comparar diferentes campañas o grupos de anuncios y priorizar los que ofrecen mejores resultados al menor costo.
ROAS (retorno sobre la inversión publicitaria): ingresos vs inversión
Si tenés un ecommerce o un negocio con conversiones monetizadas, el ROAS es el mejor indicador para evaluar el retorno. Muestra cuánto estás ganando por cada peso invertido en anuncios. Un ROAS mayor a 1 indica ganancias; si es menor, estás perdiendo dinero.
Quality Score: salud de tus anuncios
Aunque no siempre aparece en los informes, el Quality Score influye directamente en lo que pagás por clic y en qué tan alto aparece tu anuncio. Se calcula en base a la relevancia del anuncio, la experiencia en la landing page y el CTR esperado. Mejorarlo puede significar mayor visibilidad con menor costo.
Métricas por segmentación: audiencias, dispositivos y ubicaciones
Para optimizar campañas, también es clave desglosar el rendimiento por segmentos clave:
- ¿Qué dispositivos convierten mejor?
- ¿Qué franjas horarias o días de la semana generan más clics o ventas?
- ¿Qué audiencias personalizadas o intereses están respondiendo mejor?
Estos datos permiten redistribuir presupuesto, ajustar pujas y tomar decisiones más finas que mejoran el rendimiento general.
