Un buen informe de marketing digital mensual no se trata solo de mostrar métricas: debe contar la historia de lo que funcionó, lo que necesita mejorar y qué acciones se pueden tomar a partir de los datos. Ya sea para presentar resultados a un cliente o para organizar el trabajo interno de un equipo, el reporte mensual es una herramienta estratégica clave. Cuando se trata de áreas como paid social, redes sociales orgánicas y SEO, es fundamental que el informe no solo refleje rendimiento, sino también evolución, contexto y oportunidades. En esta nota te contamos qué elementos no pueden faltar y cómo estructurarlos para que tu informe realmente aporte valor.
Paid social: más allá del gasto y el clic
En el caso de campañas pagas en plataformas como Meta Ads, TikTok Ads o LinkedIn Ads, el reporte mensual debe mostrar los indicadores de performance publicitaria, pero también contextualizarlos según objetivos y cambios realizados en las campañas.
Un informe completo debería incluir:
- Inversión total y distribución por plataforma, campaña y objetivo.
- Resultados alcanzados: conversiones, leads, ventas o visitas, según el objetivo.
- Costos clave: CPC, CPM y CPA.
- ROAS (retorno sobre la inversión publicitaria), si aplica.
- Análisis por audiencia o segmento (por ejemplo, cuál grupo respondió mejor).
- Anuncios destacados: cuáles generaron mayor engagement o conversión.
- Insights y aprendizajes: ¿Hubo mejoras tras cambios en creatividades o segmentaciones? ¿Qué campañas deben pausarse o escalarse?
La clave es conectar métricas con decisiones y aprendizajes, no solo mostrar números.
Redes sociales orgánicas: calidad antes que cantidad
En social media orgánico (Instagram, LinkedIn, TikTok, etc.), lo importante no es solo crecer en seguidores, sino evaluar la calidad del contenido y la conexión con la audiencia.
Un informe mensual debe mostrar:
- Evolución de seguidores y alcance.
- Interacciones totales y tasa de engagement.
- Tipos de contenido que mejor funcionaron (reels, carruseles, historias, etc.).
- Publicaciones destacadas del mes.
- Comportamiento de la audiencia (horarios de mayor actividad, temas que generan más conversación).
- Comparativa con el mes anterior o con benchmarks del sector.
También es útil incluir observaciones cualitativas: cómo reaccionó la comunidad a ciertos temas, qué tipo de feedback se recibió y cómo se adaptó la estrategia.
SEO: posicionamiento, tráfico y oportunidades
En el caso del SEO, el informe mensual debe enfocarse en visibilidad orgánica, evolución del posicionamiento y calidad del tráfico, además de identificar nuevas oportunidades de contenido.
Entre los datos más relevantes, se deben incluir:
- Tráfico orgánico total y comparación intermensual.
- Principales páginas que generaron tráfico desde buscadores.
- Palabras clave posicionadas (y su evolución).
- Nuevas keywords que se están empezando a posicionar.
- Tasa de clics (CTR) en los resultados de búsqueda.
- Páginas que bajaron posiciones o tráfico, con posibles causas.
- Oportunidades: contenidos a optimizar, keywords con buen potencial, temas para nuevos artículos.
También es recomendable incluir cualquier acción técnica o de contenido realizada durante el mes (mejoras en velocidad, cambios en metatags, nuevos artículos, backlinks obtenidos, etc.).
Cómo estructurar el informe
Un reporte de marketing digital mensual que combina paid social, social media y SEO puede organizarse por bloques temáticos, pero debe tener una estructura clara y fácil de seguir:
- Resumen ejecutivo: principales hallazgos, resultados generales y conclusiones clave.
- Sección de paid social: métricas, análisis y decisiones tomadas o recomendadas.
- Sección de social media orgánico: evolución de la comunidad, desempeño de contenido y aprendizajes.
- Sección de SEO: visibilidad, posicionamiento, rendimiento de contenidos y próximos pasos.
- Recomendaciones generales: acciones concretas para el mes siguiente, cruzando aprendizajes de todos los canales.
Un buen informe mensual no es estático: se adapta a las prioridades de cada cliente o equipo. Lo importante es que sea accionable, claro y contextualizado.
