Un buen informe de marketing digital mensual no se trata solo de mostrar métricas: debe contar la historia de lo que funcionó, lo que necesita mejorar y qué acciones se pueden tomar a partir de los datos. Ya sea para presentar resultados a un cliente o para organizar el trabajo interno de un equipo, el reporte mensual es una herramienta estratégica clave. Cuando se trata de áreas como paid social, redes sociales orgánicas y SEO, es fundamental que el informe no solo refleje rendimiento, sino también evolución, contexto y oportunidades. En esta nota te contamos qué elementos no pueden faltar y cómo estructurarlos para que tu informe realmente aporte valor.
Paid social: más allá del gasto y el clic
En el caso de campañas pagas en plataformas como Meta Ads, TikTok Ads o LinkedIn Ads, el reporte mensual debe mostrar los indicadores de performance publicitaria, pero también contextualizarlos según objetivos y cambios realizados en las campañas.
Un informe completo debería incluir:
- Inversión total y distribución por plataforma, campaña y objetivo.
- Resultados alcanzados: conversiones, leads, ventas o visitas, según el objetivo.
- Costos clave: CPC, CPM y CPA.
- ROAS (retorno sobre la inversión publicitaria), si aplica.
- Análisis por audiencia o segmento (por ejemplo, cuál grupo respondió mejor).
- Anuncios destacados: cuáles generaron mayor engagement o conversión.
- Insights y aprendizajes: ¿Hubo mejoras tras cambios en creatividades o segmentaciones? ¿Qué campañas deben pausarse o escalarse?
La clave es conectar métricas con decisiones y aprendizajes, no solo mostrar números.
Redes sociales orgánicas: calidad antes que cantidad
En social media orgánico (Instagram, LinkedIn, TikTok, etc.), lo importante no es solo crecer en seguidores, sino evaluar la calidad del contenido y la conexión con la audiencia.
Un informe mensual debe mostrar:
- Evolución de seguidores y alcance.
- Interacciones totales y tasa de engagement.
- Tipos de contenido que mejor funcionaron (reels, carruseles, historias, etc.).
- Publicaciones destacadas del mes.
- Comportamiento de la audiencia (horarios de mayor actividad, temas que generan más conversación).
- Comparativa con el mes anterior o con benchmarks del sector.
También es útil incluir observaciones cualitativas: cómo reaccionó la comunidad a ciertos temas, qué tipo de feedback se recibió y cómo se adaptó la estrategia.
SEO: posicionamiento, tráfico y oportunidades
En el caso del SEO, el informe mensual debe enfocarse en visibilidad orgánica, evolución del posicionamiento y calidad del tráfico, además de identificar nuevas oportunidades de contenido.
Entre los datos más relevantes, se deben incluir:
- Tráfico orgánico total y comparación intermensual.
- Principales páginas que generaron tráfico desde buscadores.
- Palabras clave posicionadas (y su evolución).
- Nuevas keywords que se están empezando a posicionar.
- Tasa de clics (CTR) en los resultados de búsqueda.
- Páginas que bajaron posiciones o tráfico, con posibles causas.
- Oportunidades: contenidos a optimizar, keywords con buen potencial, temas para nuevos artículos.
También es recomendable incluir cualquier acción técnica o de contenido realizada durante el mes (mejoras en velocidad, cambios en metatags, nuevos artículos, backlinks obtenidos, etc.).
Cómo estructurar el informe
Un informe mensual que combina paid social, social media y SEO puede organizarse por bloques temáticos, pero debe tener una estructura clara y fácil de seguir:
- Resumen ejecutivo: principales hallazgos, resultados generales y conclusiones clave.
- Sección de paid social: métricas, análisis y decisiones tomadas o recomendadas.
- Sección de social media orgánico: evolución de la comunidad, desempeño de contenido y aprendizajes.
- Sección de SEO: visibilidad, posicionamiento, rendimiento de contenidos y próximos pasos.
- Recomendaciones generales: acciones concretas para el mes siguiente, cruzando aprendizajes de todos los canales.
Un buen informe mensual no es estático: se adapta a las prioridades de cada cliente o equipo. Lo importante es que sea accionable, claro y contextualizado.
