Imaginá que sos técnico de fútbol. Tu objetivo es claro: ganar el partido. Pero para lograrlo,
no alcanza con poner once jugadores en la cancha y esperar que se inspiren. Tenés que
armar una estrategia, conocer al rival, elegir la táctica adecuada y planificar cada jugada. En
el marketing pasa exactamente lo mismo. Y el embudo de conversión es ese plan de juego
que define cómo vas a pasar de desconocidos a clientes.
Soy Lisandro Ramos, fundador y CEO de Quiero Mis Redes, agencia Meta Business Partner.
En QMR no solo trabajamos con marcas de distintos países, sino que también formamos a
profesionales del marketing desde nuestra academia. Y si algo aprendimos es que no hay
campañas exitosas sin estrategia. Por eso, en este artículo quiero contarte cómo pensar un
embudo de conversión concreto para Meta Ads.
¿Qué es un embudo de conversión?
Un embudo de conversión es el camino que recorre una persona desde que ve por primera
vez tu marca hasta que termina comprándote. Se llama “embudo” porque en cada etapa se
va reduciendo la cantidad de personas, pero aumentando la intención de compra.
Un buen embudo permite no solo atraer, sino también nutrir, convencer y cerrar ventas. Y
lo mejor: se puede aplicar 100% en campañas publicitarias de Meta.
Las tres etapas del embudo (y cómo aplicarlas en Meta Ads)
1. TOFU – Top of the Funnel (Conciencia)
El objetivo en esta etapa es simple: que la gente se entere de que existís.
Acá podés usar campañas de reconocimiento o interacción con piezas como:
- Videos cortos mostrando tu propuesta de valor.
- Reels o contenido en tendencia adaptado a tu rubro.
- Recursos gratuitos como lead magnets, guías o una masterclass gratuita (como esta:
https://quieromisredes.com/masterclass-meta-ads/ ). - También este mismo artículo puede ser parte de tu TOFU: educás al usuario y le abrís la
puerta a seguir conociendo tu marca.
2. MOFU – Middle of the Funnel (Consideración)
Acá la persona ya te conoce, pero aún no está lista para comprar. Es momento de generar
confianza y despertarle el interés en comprar tu product/servicio, recomiendo campañas de
venta si tenés un e-commerce o mensajes/clientes potenciales si vendés un servicio.
Ejemplos de anuncios efectivos para esta etapa:
- Anuncio de venta directa mencionando los beneficios de tu propuesta
- Comparativas con la competencia (sin ser agresivo).
3. BOFU – Bottom of the Funnel (Conversión)
¡Ahora sí! En esta etapa apuntamos a la venta. El usuario ya te conoce y está evaluando
comprar.
Acá te conviene usar:
- Anuncios con remarketing a quienes agregaron productos al carrito, hablandole 1 a 1
- Ofertas por tiempo limitado.
- Testimonios de clientes en formato video.
- Y un recurso muy poderoso: el contenido generado por el dueño de la marca.
Por ejemplo, uno de nuestros clientes duplicó el ROAS (retorno de inversión publicitaria)
simplemente al pasar de un anuncio genérico a un video grabado por él mismo diciendo:
“Yo sé que estás a punto de comprar. Por eso te quiero contar por qué este producto es para
vos.”
Ese tipo de cercanía es imbatible.
Conclusión
Un embudo bien armado no solo mejora tus resultados: te da claridad. Sabés qué decirle a
cada persona en el momento justo. Y eso, en un ecosistema como Meta Ads, es oro puro.
Ahora que tenés la teoría, animate a aplicarlo. Y si querés ayuda, en QMR estamos para eso.
Recordá que si querés aprender a crear embudos como este para vos o para tus clientes, en
nuestra academia tenemos cursos diseñados para llevarte paso a paso en ese proceso.
Podés chusmearlos acá: cursos y si querés que nosotros implementemos todo el proceso por vos te invite a que charlemos agencia de marketing digital
