Cuando se trata de marketing B2B, LinkedIn sigue siendo uno de los espacios más efectivos para llegar a tomadores de decisión y profesionales de alto nivel. Entre las diferentes opciones publicitarias que ofrece, los mensajes patrocinados (ahora llamados Message Ads o Conversation Ads) son una de las formas más directas y personalizadas de iniciar una conversación real con tu audiencia.
Pero no basta con enviar un mensaje y esperar resultados. Para aprovechar al máximo esta herramienta, es clave configurar bien la campaña desde el principio. En esta nota te explicamos cómo crear mensajes patrocinados en LinkedIn paso a paso, y qué tener en cuenta para optimizar su rendimiento.
Qué son los mensajes patrocinados de linkedin
Los mensajes patrocinados permiten enviar comunicaciones personalizadas directamente a la bandeja de entrada de usuarios seleccionados. A diferencia de otros formatos de anuncio, aquí no competís en un feed lleno de publicaciones: tu mensaje llega como si fuera una conversación uno a uno, aumentando la tasa de apertura y la posibilidad de generar una respuesta inmediata.
Hoy LinkedIn ofrece dos tipos de mensajes patrocinados:
- Message Ads: mensajes de texto más tradicionales, con una sola llamada a la acción.
- Conversation Ads: flujos de mensajes interactivos, donde el usuario puede elegir entre diferentes respuestas o caminos según el contenido.
Ambos son ideales para generar leads, invitar a eventos, ofrecer recursos descargables o presentar soluciones de forma más personalizada.
Cómo configurar una campaña de mensajes patrocinados
Para crear una campaña efectiva, lo primero que tenés que hacer es ingresar al Campaign Manager de LinkedIn y seguir estos pasos:
Primero, elegí el objetivo de campaña.
En general, los mensajes patrocinados se usan con objetivos como generación de leads o conversión en el sitio web, aunque también pueden utilizarse para awareness. Elegí el objetivo según el resultado que quieras medir.
Luego, definí la audiencia objetivo.
La segmentación en LinkedIn es uno de sus mayores diferenciales. Podés armar audiencias basadas en cargo, sector de la empresa, tamaño de empresa, ubicación, habilidades o intereses profesionales. Cuanto más precisa sea tu segmentación, más relevante será tu mensaje.
Después, seleccioná el formato de anuncio.
Elegí si querés hacer un Message Ad clásico o un Conversation Ad.
- Message Ad: ideal para comunicaciones directas con una oferta clara.
- Conversation Ad: recomendable si querés construir una pequeña experiencia conversacional guiada para aumentar el engagement.
Ahora sí, escribí tu mensaje.
Recordá que los mensajes patrocinados deben sentirse personales, breves y accionables.
Algunos tips:
- Usá el nombre de pila del destinatario con variables dinámicas para personalizar.
- Sé directo en el mensaje inicial: decí quién sos y qué beneficio le estás ofreciendo.
- Agregá una llamada a la acción clara (registrarse, descargar, agendar una llamada, etc.).
- Evitá sonar como un vendedor insistente; LinkedIn premia un tono más consultivo y profesional.
Subí también una imagen de perfil y firma para el remitente.
Parece un detalle menor, pero poner una imagen de una persona real (no un logo) y una firma profesional mejora muchísimo la tasa de apertura del mensaje.
Por último, definí el presupuesto y la puja.
LinkedIn funciona con subastas. Podés optar por un modelo de costo por envío (CPS), donde pagás por cada mensaje entregado. Configurá el presupuesto diario o total, y ajustá la puja según tus objetivos de rendimiento.
Algunas buenas prácticas para optimizar tu campaña
- No sobrecargues el mensaje. Sé breve, directo y enfocado en un solo objetivo.
- Personalizá siempre que puedas. Usar el nombre del contacto y adaptar el mensaje al contexto profesional mejora las respuestas.
- Testeá diferentes mensajes. LinkedIn permite hacer A/B testing para comparar distintos copies y enfoques.
- Analizá la tasa de apertura y la tasa de clics. Son los dos indicadores principales para evaluar si tu mensaje fue relevante para la audiencia.
